一.商业模式

如果追本溯源，许多成功案例都可以追溯到一个创新型商业模式，而非单个非凡的产品。

亚马逊虽然没有任何一家实体书店，但如今它已成为世界上最大的图书销售商。

苹果公司虽然不出售任何CD，但却是全球最大的音乐零售商。

星巴克是世界上最大的咖啡连锁店，却以高价售卖着标准化的咖啡店。

虽然Skype不拥有任何网络基础设施，但它却是全球最大的电信供应商。

商业模式定义了谁是你的客户，你买什么产品，你如何生产产品，以及你的公司为什么能够盈利等。

大多数人会把新的商业模式和互联网公司的巨大飞越联系在一起。事实上，与产品创新的方式相同，商业模式也可以是渐进式的。

二.谁-什么-如何-为何

谁（客户）：

我们服务的主要客户以及客户群是哪些？

客户所期待的是一种什么样的关系？我们如何维护这种关系？

我们最重要的客户是谁 ？

还有哪些重要的利益相关者需要考虑？

我们习惯为客户服务提供的销售渠道是很么？

谁会影响到我们的客户（舆论领袖，利益相关者还是用户）？

不同部分对待相同客户群的方式也不同吗？

什么（价值主张）

我们为客户解决什么问题/我们要达到什么要求？

为了这些要求，我们落实了哪些产品和服务？

我们提供的产品和服务和我们的竞争对手有何不同？消费者有什么样的替代品？

如何（价值链）：

我们的产品和服务的背后有什么关键性资源？

谁是我们最重要的供应商和合作伙伴，他们的贡献是什么？

为何（盈利机制）

为什么客户愿意购买我们的产品或服务？

我们的主要收入来源是什么？

我们的主要成本是什么？

我们现行的盈利模式的主要财务风险是什么？

 三.指数爆发

首先要时刻想到未来。技术的发展非常迅速，与现在普遍流行的看法相反，这种发展不是线性的，而是成指数增长的。

今天的技术和以前的技术完全不同，并且随着时间的推移，仍然会加速发展。因此，必须时刻注意与技术相关的舆论变化趋势，它们可能对潜在的商业模式创新有所启发，否则你就要承担现行商业模式互相蚕食的风险。

可观察的七种信息技术（IT）支持的商业发展趋势：

1.社交媒体是客户参与的一个关键因素；

2.共享社区和网络；

3.实体免费增值和数字化附加产品；

4.数字化重载产品；

5.传感器作为一种服务；

6.集成数字和实体体验（仿真，虚拟现实，增强现实）；

7.从分析到大数据。

 

四.全球愿景

许多商业模式之所以成功是因为它们正确的顺应了社会的大趋势。

预测：

1.知识社会。在成熟社会中，各种基本需求都在不同程度上实现了高度满足。因此，有关个人价值实现的话题就变得越发重要。

2.茧式生活。在全球化的世界里，人们都在繁忙的环境和封闭的社会中寻求一个可喘息的机会。

3.安全性。自然灾害，恐怖主义和政治不确定性都将继续引发人们对安全的需求。

 五.原型

“一幅图片胜过千言万语，而一个原型胜过千百幅图片”。换句话说就是，在精准评估和改善创意之前，首先要将创意实体化，变成实体原型。

“不要告诉别人，而是要展示给别人”

设计-原型-测试

勇气：“财富往往眷顾勇者”

迭代：好的开始成就更好的发展，并且为持续改进和更好的结果铺平了道路

 改变：确认并明确追踪关键时刻

摘要：在每个周期完成之后记录你所学到的东西

失败：我们都需要学习，失败会带来进步。学习比评估 结果更为重要

挑战：要勇于提出问题，因为它们会提高实施过程中的产出

商业计划在假设的基础上构筑了精心设计的梦。通过构筑原型能够测试你的假设，并推动你去学习。你做什么远比你想什么要重要的多。

六.商业模式

数字化商业模式——有时候被称作数码化，是指把现有产品或服务转化成一个数字变体，因此它具有很多优点，诸如省去中间商，降低日常费用，使配送更合理。

数字化商业模式包含了近几十年来的主流技术。社会和经济上的发展和进步。自动化技术让虚拟供应的可能性变得越来越高，相当可靠，非常灵活，并且比以前更加高效，因此互联网对商业模式产生了巨大的影响。

体验式销售模式——在体验式销售模式中，一个产品或服务的价值会因其提供的额外体验而增加。例如：一家书店可能会提供很多额外的特色服务，设立咖啡区，举行名人新书签售活动，组织研讨会，从而为客户创造更全面的体验。

租赁模式——购买短期使用权。“租而不买”这个短语本身已经说明了一切。对消费者来说最大的好处是无需购买产品，从而节省了初始购置成本，而这些产品可能是他们根本负担不起的，租用物品避免了长期占用大量资金，给消费者留下更大的财务周转空间。很多人喜欢这些好处——尤其是涉及资本密集型资产时更是如此。